2024年10月8日，国光股份披露接待调研公告，公司于9月30日接待招银理财有限责任公司1家机构
2024年10月8日，国光股份披露接待调研公告，公司于9月30日接待招银理财有限责任公司1家机构调研。
公告显示，国光股份参与本次接待的人员共2人，为国光股份董事会秘书颜铭，证券事务代表李超。调研接待地点为公司龙泉办公区。
据了解，国光股份除了推广作物全程解决方案外，还提供了植保方案、调肥方案、调控方案+等多样化的解决方案以满足多种用户的需求。在技术服务方面，大田作物和果树由于生长周期和所需植物生长调节剂品种的不同，技术服务的难度也有所区别，其中大田作物的技术服务难度相比来说较低。目前，企业主要在大田作物上推广全程方案，并计划逐步扩大推广面积和作物种类。
公司对技术营业销售人员的考核包括日常工作考核和产品销量考核，以确保服务质量和销售业绩。推广作物全程解决方案的目的是为实现公司、渠道商和种植户的三方共赢，通过调控技术优势解决生产管理问题，提升单亩产品营销售卖，形成差异化竞争，并帮助种植户提质增收。
在行业竞争方面，国光股份拥有311个农药产品登记证，其中植物生长调节剂登记证133个，肥料登记证118个。公司在植物生长调节剂登记证方面占有22.62%的市场占有率，通过五大营销业务板块，产品覆盖的作物及生长阶段广泛，竞争力和品牌影响力不断的提高。近年来，公司通过并购重庆依尔双丰科技有限公司、山西浩之大生物科技有限公司、鹤壁全丰生物科技有限公司等，成功延伸了产业链、扩大了产能、丰富了产品种类。
答:作物全程解决方案目前推广正处于初期阶段,为满足多种客户的真实需求,除全程方案外,公司还推出了植保方案、调肥方案、调控方案+等解决方案。
答:大田作物生长周期较短,与果树比,应用到的植物生长调节剂品种较少;而果树生长周期较长,应用到的植物生长调节剂品种较多。因此相对来说,大田作物的技术服务难度较经济作物的技术服务难度低。
问3:目前企业主要在哪些作物推广全程方案?未来是否计划推广更多作物全程方案?
答:公司的作物全程解决方案主要在大田作物上推广。公司的作物全程解决方案是一种“产品+技术+服务”的综合的、一体化的解决方案。这种方案改变了以前单一的、阶段性的产品营销售卖服务模式,产品品类更加完整、技术服务更加及时,能更好地服务于种植者,帮助种植户达到作物提质、增产的目的。公司将按计划、逐步扩大推广面积和作物种类。
答:对技术营业销售人员的绩效考核包括2个部分:一部分是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会数量等;一部分是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。
答:方案有较强无法替代性,我们的方案发挥调控技术优势,解决生产管理问题,有较强粘性。作物全程解决方案能实现公司、渠道、种植户三方共赢。对公司来说可以大幅度的提高单亩产品营销售卖,对渠道商来说能形成差异化竞争并提升销售额,对种植户来说可以提质增收。从实际推广来看,经我们统计,推广了公司全程解决方案的渠道商很多在今年上半年就完成了全年目标计划。公司在全国各地开展的测产也表明作物都有不同程度的增产,使种植户获得了实实在在的收益。从用户端来看,规模大的种植户对全程方案的接受度更高。
答:截至2024年6月30日,公司共计有311个农药产品登记证(属生物农药登记共50余个),其中植物生长调节剂登记证133个(含1个仅限出口登记),118个肥料登记证。最新多个方面数据显示,截至2024年6月30日,国内植物生长调节剂登记证共计1,648个,其中登记证在10个以上的企业共计29家持有588个登记证(我公司占其中的22.62%)。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。
答:公司自2019年以来相继并购了重庆依尔双丰科技有限公司、山西浩之大生物科技有限公司、鹤壁全丰生物科技有限公司,通过并购延伸了产业链、扩大了产能、丰富了产品种类。
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