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品牌商如何选择化妆品OEM厂家来代工呢?舟航日化

发表时间:2019-06-19 14:12

近年来,传统的日化市场竞争日益增大,行业已经陷入白热化的程度,连业内最知名、最擅长市场营销的B洁公司近两年的业绩都在大幅下降。化妆品OEM厂家与大家分析日化市场的现状,目前产销合一的经营方式是最主要的原因。一方面,由于如B洁等擅长市场营销的企业因为受到生产与研发力量不足的影响,导致迟迟没有创新性的产品投进市场,而原有的优势产品却又被后来者赶上;另外一方面,具有自身研发能力的企业没有足够的市场支撑自己的生存,因此也无力专心研发。可以说,正是这种跟风做市场营销的经营方式缺少研发的核心竞争力量,直接导致了传统日化市场日渐趋严重的同质化现象。



我们来具体分析化妆品市场,一方面,有经验的化妆品公司经过多年的经营探索,在以洗护类零售终端为主要客户的化妆品企业和大型护肤品连锁企业中,已经形成一批具有丰富市场运作经验的专业营销队伍;另一方面,由于原始积累尚少,要投入巨资进行生产建设,日化企业在资金方面必定会有一定的压力,并且由于对化妆品市场营销缺乏经验,自然也不会轻易进入。



而化妆品OEM厂家则可以很好的帮助解决这一矛盾,OEM最大的优点是专业人做专业事。从贴牌商来说,自己既然不用投入巨资用于兴建厂房,也不需要花费精力去从事不擅长的生产管理和技术革新,而是将有限的资金和精力投入到品牌运作和销售管理中去,这样子品牌商就可以专心扩大生产,降低单位成本;钻研技术革新,提升产品质量,满足顾客多样化需求。



化妆品OEM厂家对于当前的化妆品多元化来说,具有更为现实的意义。OEM产品最大的一个特点是产品小众化,在一方面,能够适应小范围人群的小众洗护产品更为适合专卖店针对推荐,充分体现专卖店的专业性。另一方面,小众产品市场跟风少,可以保证店面在市场推广后的稳定市场回报。同时,因为小众产品对于生产商来说:由于市场大,众多贴牌商积少成多,其单一品种的生产量并不小,因此能够保证以较低的生产成本向贴牌商供应价格足够低的化妆品产品。

化妆品OEM对于化妆品店来说,在对于市场保护和渠道重视具有较好的意义。从现有OEM贴牌商的实际情况来看,贴牌商大多是化妆品店的传统供应商,与化妆品店有着千丝万缕的联系。不会像传统日化企业那样有可能对对化妆品店渠道“始乱终弃”。化妆品OEM厂家并且作为与化妆品店有经济联系的一个主体,由于受整体利益的驱使和没有其他更为熟悉的渠道,OEM贴牌商必然会对化妆品店更为重视,在流通渠道上加强管控,能够保证店面在品牌、产品名上的相对独家,以及能够在价格上的相对统一,能保证店面有足够的利润空间。


因此对于品牌商来说,选择一家专业的化妆品OEM厂家进行OEM贴牌生产能够减少成本投入的风险,加大自身的利润,更能共同分享承担经营的风险。



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